エモテントのマーケティング

インディアンシャンプーの売れ行きが絶好調な株式会社エモテント、その理由はインディアンシャンプーを買ってから痛感しました。もちろん、品質がよいことは前提ですが、育毛シャンプーでは珍しい返金保障をつけることで商品への絶対的な自信がわかりますし、何より驚いたのは、定期的に送られてくるメールマガジン。楽天でも、一度商品を購入するとメールマガジンが送られてきますが、エモテントの場合は一味ちがうんです。

定期的に、メルマガ読者に対して、無条件プレゼントをしているんです。しかもこれは抽選ではなくて、先着順。エモテントのメルマガが届いてすぐに応募すれば、必ず当たるという仕組みなんです。もらえるものは、そんな大したものではなくて、写真のような、カッター付きハサミ笑や、後で消せる蛍光ペンなど・・・自分では買わないけど、貰ったらなんとなくうれしいような、アイデア商品がエモテントの送料負担でもらえるんですね。多分こういった細かいマーケティングをやっているのは、私の知る限り株式会社エモテントだけですし、こういうことを繰り返すことで、メルマガの開封率もかなり上がっているんではないでしょうか。継続利用により、顧客単価が飛躍的に上昇する育毛シャンプーという商品。エモテントは、最先端のダイレクトレスポンスマーケティングをやっているといえますね。

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